Chronometre appel — objectif max 3 min
00:00
Script Cold Call Corp Era
Objectif unique : decrocher le RDV diagnostic 30 min
PHILOSOPHIE DU SCRIPT
On ne vend pas au telephone. On qualifie en 3 questions max et on obtient un RDV diagnostic. Corp Era apporte structure + optimisation + strategie de croissance — peu importe le secteur. Le script est identique pour un artisan, un freelance, une agence ou un dirigeant de PME.
PHASE 1 0 - 10 sec
Accroche et identification
Bonjour, je suis bien avec [Prenom ou Entreprise] ?
Bonjour, Kevin de Corp Era. On accompagne des dirigeants et independants a structurer leur croissance commerciale. J'ai une question rapide — vous avez 2 minutes ?
Bonjour, Kevin de Corp Era. On accompagne des dirigeants et independants a structurer leur croissance commerciale. J'ai une question rapide — vous avez 2 minutes ?
PHASE 2 10 - 45 sec
Question de qualification — une seule
Aujourd'hui, comment vous developpez votre activite — vous avez une strategie structuree, ou c'est plutot les opportunites et le reseau qui amenent les clients ?
Silence. Laissez repondre completement. Notez mentalement.
Silence. Laissez repondre completement. Notez mentalement.
SIGNAUX A REPERER PENDANT LA REPONSE
Signal chaud
Mentionne un probleme de volume clients
Mentionne un probleme de volume clients
Signal chaud
Croissance dependante du bouche-a-oreille
Croissance dependante du bouche-a-oreille
Signal chaud
Pas de process ou de suivi systematique
Pas de process ou de suivi systematique
Signal chaud
Veut plus de clients mais ne sait pas comment
Veut plus de clients mais ne sait pas comment
Signal tiede
Dit que ca marche bien mais hesite
Dit que ca marche bien mais hesite
Disqualifier
Equipe commerciale deja structuree et satisfaite
Equipe commerciale deja structuree et satisfaite
PHASE 3 45 sec - 90 sec
Ancrage Corp Era — adapte a la reponse
SI PAS DE STRATEGIE CLAIRE
C'est exactement la ou on intervient. On structure la partie commerciale pour que votre acquisition soit previsible et systematique — pas dependante des opportunites.
SI CA MARCHE MAIS MANQUE DE REGULARITE
Ce qu'on fait c'est optimiser ce qui marche deja et combler les manques — pour que la croissance soit reguliere et pas par a-coups.
PHASE 4 90 sec - 2 min 30
2 questions de diagnostic rapide
Question 1 : Vous avez combien de nouveaux clients par mois en ce moment, et c'est quoi votre objectif ?
Question 2 : Le principal frein pour aller chercher cet objectif — c'est quoi selon vous ?
Ces 2 questions donnent assez pour personnaliser le RDV et preparer le diagnostic. Ne posez pas plus.
Question 2 : Le principal frein pour aller chercher cet objectif — c'est quoi selon vous ?
Ces 2 questions donnent assez pour personnaliser le RDV et preparer le diagnostic. Ne posez pas plus.
PHASE 5 2 min 30 - 3 min
Closing RDV — direct et ferme
Ce que je vous propose : un diagnostic strategique de 30 minutes offert — sans engagement. A la fin vous repartez avec 3 actions concretes sur votre strategie de croissance. Vous etes disponible mardi matin ou jeudi apres-midi ?
Alternative ferme. Silence total apres. Ne relancez pas.
Alternative ferme. Silence total apres. Ne relancez pas.
BARRAGE ET MESSAGERIE
Scripts de contournement
Barrage secretaire :
Kevin de Corp Era — c'est au sujet de la strategie commerciale de [Entreprise]. [Prenom dirigeant] attend mon appel.
Messagerie vocale :
Bonjour, Kevin de Corp Era — C.O.R.P. E.R.A. On accompagne les dirigeants a structurer leur croissance. Rappelez-moi au 06 98 52 25 54, disponible jusqu'a 18h.
Kevin de Corp Era — c'est au sujet de la strategie commerciale de [Entreprise]. [Prenom dirigeant] attend mon appel.
Messagerie vocale :
Bonjour, Kevin de Corp Era — C.O.R.P. E.R.A. On accompagne les dirigeants a structurer leur croissance. Rappelez-moi au 06 98 52 25 54, disponible jusqu'a 18h.
Objections — Reponses Corp Era
28 objections
💼 Messages LinkedIn — Sequence complete
Connexion et premier contact
Note d'invitation
Max 300 caracteres — personnalisez [Prenom] et [secteur]
Bonjour [Prenom], j'accompagne des [dirigeants BTP / agences / freelances] en Ile-de-France a structurer leur croissance commerciale. Heureux d'echanger si le sujet vous parle. Kevin — Corp Era
Message post-connexion J+0
Dans les 24h apres acceptation
Merci pour la connexion [Prenom].
Je vous contacte car je travaille avec des [artisans / dirigeants] sur un sujet precis : structurer leur approche commerciale pour avoir une croissance reguliere et predictible — pas dependante du hasard ou du bouche-a-oreille.
Une question directe : c'est quoi votre principal frein pour developper votre activite en ce moment ?
Kevin — Corp Era | contact@corpera.fr
Sequence de relances
Relance J+3
Bonjour [Prenom],
Je reviens vers vous rapidement. Les 3 freins les plus frequents que j'observe chez les [artisans / dirigeants] :
1. Pas de systeme d'acquisition previsible
2. Trop de temps sur des devis qui ne convertissent pas
3. Croissance dependante du hasard et du reseau
Si vous vous reconnaissez dans un de ces points — ca vaut 30 minutes.
Kevin
Relance J+7
Bonjour [Prenom],
Quelque chose de concret : un de mes clients en 94 est passe de 2 a 7 devis par mois en 6 semaines — pas en changeant son metier, en structurant sa strategie commerciale.
Si vous voulez voir comment ca se traduit pour vous — 30 minutes offertes, sans engagement.
calendly.com/kevin-corpera
Kevin — Corp Era
Message de rupture J+14
Paradoxalement tres efficace — libere la pression
Bonjour [Prenom],
Derniere relance de ma part. Si le timing n'est pas bon ou si le sujet ne vous parle pas — pas de souci, je ne reviendrai pas.
Si a un moment vous vous posez des questions sur votre strategie de croissance commerciale, je reste disponible.
Kevin — Corp Era | 06 98 52 25 54
🗺️ Methode Annuaires — Sourcer des 06/07 directsGratuit · Immediat
1
Google Maps — Requete ciblee
plombier Creteil 94
electricien Vitry-sur-Seine 94
menuisier Meaux 77
peintre Crosne Yerres 91
2
Filtrer les bons profils
Garder : 1 a 3 avis, numero affiche, pas de chaine nationale. Photo du dirigeant = contact direct quasi assure.
3
Pages Jaunes — Complement
Quoi : artisan BTP — Ou : 94 Val-de-Marne
Quoi : entreprise renovation — Ou : 77 Seine-et-Marne
4
Objectif : 20 contacts par heure
Bloc 30 min matin = 10 contacts. Bloc 30 min apres-midi = 10 contacts. Logger dans le CRM.
Cibles prioritaires Corp Era
🔨
BTP et Artisans — Priorite 1
Plombiers, electriciens, peintres
Menuisiers, carreleurs, macons
Entreprises renovation 1-10 salaries
Independants et micro-entreprises
Departements 94, 77, 91, 93
🎨
Agences et Creatifs — Priorite 2
Agences web 1-10 personnes
Agences communication / marketing
Studios graphiques independants
Freelances dev / UX / RH
Paris et petite couronne
💼
Independants — Priorite 3
Coaches certifies 2+ ans
Formateurs independants
Consultants RH / management
Agents immo independants
Ile-de-France
Cibles a eviter
Grandes entreprises +50 salaries
Franchises nationales
Startups avec levees de fonds
Secteur public
Criteres de qualification — BANT adapte Corp Era
Un lead est qualifie s il valide 3 criteres sur 4
B
Budget
Peut-il investir ?
OK
CA annuel estimé 50k+ (artisan) ou 30k+ (freelance)
OK
Ne dit pas immediatement non au prix — ou hesitation normale
NON
Mentionne qu il n a pas de budget plusieurs fois
NON
Activite inferieure a 1 an ou en phase de demarrage
A
Autorite
Decide-t-il seul ?
OK
Dirigeant, gerant, fondateur — il prend la decision seul
OK
A un associe mais dit "on decide ensemble rapidement"
ATT
Dit "je dois en parler a quelqu un" — qualifiez qui et quand
NON
Salarie ou manager non decisionnaire — pas votre cible
N
Besoin
A-t-il un vrai probleme ?
OK
Croissance irreguliere ou dependante du bouche-a-oreille
OK
Pas de strategie commerciale structuree ou de pipeline clair
OK
Veut developper mais ne sait pas par ou commencer
NON
Completement satisfait de sa croissance actuelle — pas de douleur
T
Timing
Est-il pret maintenant ?
OK
Mentionne un objectif ou une echeance precise dans les 3 mois
OK
Exprime une urgence ou une frustration recente
ATT
Dit "bientot" ou "en fin d annee" — noter et recontacter
NON
Aucune echeance — "peut-etre un jour" sans concret
Score de qualification rapide
4/4
Lead chaud
Proposez immediatement le RDV diagnostic. Ne perdez pas de temps.
3/4
Lead tiede
Proposez le RDV. Travaillez le critere manquant pendant le diagnostic.
2/4
A retravailler
Notez dans le CRM. Sequencez LinkedIn J+7 et relancez dans 4 semaines.
Signaux d achat a reperer pendant l appel
Signaux forts — closez
Pose des questions sur le comment et le quand
Mentionne un probleme precis avec emotion
Compare avec ce qu il a essaye avant
Demande les modalites de paiement
Signaux tiedeS — qualifiez
Ecoute activement mais ne pose pas de questions
Dit "c est interessant" sans s engager
Hesite sur le timing mais pas sur la valeur
Mentionne un projet futur concret
Signaux froids — archivez
Repond par monosyllabes — pas interesse
Coupe court a plusieurs reprises
Dit "on n a pas ce probleme" avec conviction
Demande juste a etre retire de la liste
Elevator Pitch — 30 secondes
Ascenseur · Couloir · Introduction rapide
Contexte : Quelqu un vous demande "vous faites quoi ?" — en reunion, en soiree, dans un couloir. Vous avez 30 secondes avant qu il passe a autre chose. L objectif n est pas de tout expliquer — c est de susciter la question "comment vous faites ca ?"
Version 1 — Orientee probleme
J accompagne les dirigeants de PME et les independants en Ile-de-France a structurer leur croissance commerciale — pour qu ils arretent de dependre du bouche-a-oreille et aient enfin un systeme qui leur amene des clients regulierement.
Version 2 — Orientee resultat
Je suis consultant en developpement commercial chez Corp Era. Concretement : j aide les PME et freelances a passer d une croissance aleatoire a un systeme commercial qui tourne — plus de clients, plus regulierement, sans y passer leurs nuits.
Version 3 — Orientee differentiation
Corp Era c est du conseil en croissance commerciale pour les PME et independants. La difference avec un consultant classique : je livre a la fois la strategie et les outils concrets — scripts, pipeline, site, process. Pas juste des slides.
La question qui suit : Apres votre pitch, posez immediatement une question pour retourner la conversation vers eux — "et vous, vous etes dans quel secteur ?" ou "c est quelque chose que vous vivez aussi ?". Le pitch seul ne suffit pas.
⚡ Methode ACRA — Traitement objections
A
Accuse reception
Montrez que vous entendez. Ne contre-attaquez pas.
«Je comprends tout a fait...»
«Je comprends tout a fait...»
C
Clarification
Posez une question pour identifier le vrai frein.
«Par rapport a quoi exactement ?»
«Par rapport a quoi exactement ?»
R
Reformulation
Retournez l'objection en probleme que vous resolvez.
«Si je comprends bien, votre vrai sujet c'est...»
«Si je comprends bien, votre vrai sujet c'est...»
A
Argumentation
Apportez la preuve concrete qui repond au vrai frein.
«Voila ce qu'un client similaire a obtenu...»
«Voila ce qu'un client similaire a obtenu...»
🏁
Le closing — ce que c est vraiment
Le closing n est pas une manipulation — c est l art de aider le prospect a prendre une decision qu il hesite a prendre seul. Si votre offre est la bonne et que le prospect a le besoin, ne pas closer c est lui rendre un mauvais service. Ces techniques sont des outils — pas des trucs.
01
L Alternative
On ne demande plus SI — on demande QUAND et COMMENT.
"Vous preferez demarrer cette semaine ou la semaine prochaine ?"
Reduit l espace de decision a deux options acceptables. Le prospect choisit l une ou l autre — dans les deux cas vous avancez.
"Vous preferez demarrer cette semaine ou la semaine prochaine ?"
Reduit l espace de decision a deux options acceptables. Le prospect choisit l une ou l autre — dans les deux cas vous avancez.
Ideal pour fermer un RDV ou confirmer un demarrage.
02
Le Silence
Apres l annonce du prix ou une proposition ferme — silence total. Ne remplissez pas le vide.
Comptez jusqu a 10 mentalement. Maintenez le contact visuel. Ne bougez pas.
80% du temps c est le prospect qui parle en premier. Et ce qu il dit vous donne le vrai frein a traiter.
Comptez jusqu a 10 mentalement. Maintenez le contact visuel. Ne bougez pas.
80% du temps c est le prospect qui parle en premier. Et ce qu il dit vous donne le vrai frein a traiter.
La technique la plus puissante et la moins utilisee.
03
Le Resume
Recapitulez ce que le prospect a dit lui-meme — douleur, objectif, accord sur la valeur — puis concluez.
"Donc vous m avez dit que [douleur], vous voulez [objectif], et le budget est ok. La prochaine etape logique c est de demarrer — on fait comment ?"
Miroir de leur propre conviction.
"Donc vous m avez dit que [douleur], vous voulez [objectif], et le budget est ok. La prochaine etape logique c est de demarrer — on fait comment ?"
Miroir de leur propre conviction.
Utilisez leurs mots exacts — pas les votres.
04
La Presupposition
Parlez comme si la decision etait deja prise — abordez les details pratiques.
"Je vous envoie le contrat ce soir — vous preferez regler par virement ou carte ?"
Presuppose l accord et passe aux modalites. Tres efficace sur les prospects qui ont dit oui de la tete mais hesitent a formaliser.
"Je vous envoie le contrat ce soir — vous preferez regler par virement ou carte ?"
Presuppose l accord et passe aux modalites. Tres efficace sur les prospects qui ont dit oui de la tete mais hesitent a formaliser.
Ne pas utiliser si le prospect n a pas montre de signaux positifs clairs.
05
L Urgence Douce
Creez une raison concrete de decider maintenant — sans pression artificielle.
"J ai deux creneaux libres cette semaine — apres c est 3 semaines d attente. Vous voulez bloquer lequel ?"
L urgence doit etre reelle ou credible. Une urgence inventee se voit et detruit la confiance.
"J ai deux creneaux libres cette semaine — apres c est 3 semaines d attente. Vous voulez bloquer lequel ?"
L urgence doit etre reelle ou credible. Une urgence inventee se voit et detruit la confiance.
Fonctionne mieux en fin de mois ou avant une periode chargee.
06
Le Last Call
Quand le prospect dit "je vais reflechir" — identifiez le dernier frein et traitez-le.
"Je comprends. Pour que votre reflexion soit eclairee — c est quoi le point qui vous freine encore ? Parce que si c est ca, j ai une reponse concrete."
Force l exterioration du vrai blocage.
"Je comprends. Pour que votre reflexion soit eclairee — c est quoi le point qui vous freine encore ? Parce que si c est ca, j ai une reponse concrete."
Force l exterioration du vrai blocage.
Ne laissez jamais partir sans identifier le vrai frein.
07
Benjamin Franklin
Faites la liste ensemble — avantages vs risques de ne pas agir.
"On fait le bilan ensemble ? D un cote les raisons de ne pas demarrer, de l autre les raisons de le faire. On voit ce qui pese le plus."
Quand vous listez les avantages et le client liste les freins — les avantages sont toujours plus nombreux si l offre est bonne.
"On fait le bilan ensemble ? D un cote les raisons de ne pas demarrer, de l autre les raisons de le faire. On voit ce qui pese le plus."
Quand vous listez les avantages et le client liste les freins — les avantages sont toujours plus nombreux si l offre est bonne.
Efficace sur les prospects analytiques qui ont besoin de rationaliser.
08
Le Cout de l Inaction
Faites calculer ce que ca leur coute de ne rien faire.
"Si on ne fait rien et que dans 6 mois votre croissance est toujours aussi irreguliere — ca represente combien en CA manque pour vous ?"
Le prospect chiffre lui-meme le cout du statu quo. C est toujours plus parlant que n importe quel argument.
"Si on ne fait rien et que dans 6 mois votre croissance est toujours aussi irreguliere — ca represente combien en CA manque pour vous ?"
Le prospect chiffre lui-meme le cout du statu quo. C est toujours plus parlant que n importe quel argument.
Ideal quand le prospect minimise son probleme.
09
La Preuve Sociale
Ramenez un cas client similaire au bon moment.
"Un client dans le meme secteur que vous hesitait exactement pour les memes raisons. Il a demarre, et en 8 semaines il avait signe 3 nouveaux clients. Aujourd hui il me dit que c est la meilleure decision qu il a prise."
Le prospect se projette dans le temoignage.
"Un client dans le meme secteur que vous hesitait exactement pour les memes raisons. Il a demarre, et en 8 semaines il avait signe 3 nouveaux clients. Aujourd hui il me dit que c est la meilleure decision qu il a prise."
Le prospect se projette dans le temoignage.
Plus le profil du cas client est proche, plus c est efficace.
10
Le Retrait Strategique
Paradoxalement, retirez votre offre pour creer le desir.
"Ecoutez, je ne veux pas vous pousser a une decision si le moment n est pas bon. Ce que je vous propose c est qu on se rappelle dans 3 semaines — si entre-temps vous changez d avis vous savez ou me trouver."
Libere la pression et reactiva souvent le desir immediatement.
"Ecoutez, je ne veux pas vous pousser a une decision si le moment n est pas bon. Ce que je vous propose c est qu on se rappelle dans 3 semaines — si entre-temps vous changez d avis vous savez ou me trouver."
Libere la pression et reactiva souvent le desir immediatement.
A utiliser en dernier recours — apres avoir epuise les autres leviers.
11
L Ancrage ROI
Ancrez le prix sur le retour attendu — pas sur la valeur absolue.
"950 euros. Si ca vous amene 2 nouveaux clients a 800 euros chacun — vous etes a 1 600 euros de CA supplementaire. L investissement est recupere sur le premier deal."
Le prix devient relatif au gain potentiel. 950 euros face a 1 600 euros — c est evident.
"950 euros. Si ca vous amene 2 nouveaux clients a 800 euros chacun — vous etes a 1 600 euros de CA supplementaire. L investissement est recupere sur le premier deal."
Le prix devient relatif au gain potentiel. 950 euros face a 1 600 euros — c est evident.
Utilisez les chiffres du prospect — pas des estimations generiques.
12
Le Test de Commitment
Testez le niveau d engagement avant de proposer formellement.
"Si je pouvais vous montrer comment on regle [probleme specifique] en 90 jours — vous seriez pret a y aller ?"
Si le prospect dit oui — vous avez un accord de principe avant meme d annoncer le prix. Si il dit non ou hesite — vous avez le vrai frein a traiter.
"Si je pouvais vous montrer comment on regle [probleme specifique] en 90 jours — vous seriez pret a y aller ?"
Si le prospect dit oui — vous avez un accord de principe avant meme d annoncer le prix. Si il dit non ou hesite — vous avez le vrai frein a traiter.
Ideal en phase de proposition — avant d annoncer l offre et le prix.
Closing RDV — Script post-diagnostic
A utiliser a la fin du diagnostic de 30 min
Principe : Le diagnostic est termine. Vous avez identifie les blocages, vous avez propose les 3 leviers. Maintenant vous closez. Ce script se derroule en 4 etapes — chacune necessite une validation avant de passer a la suivante. Ne brulez pas les etapes.
ETAPE 1 — Miroir de validation
Confirmer ce qu ils ont entendu
Avant qu on aille plus loin — est-ce que ce qu on vient de voir ensemble correspond a votre realite ? Les 3 points qu on a identifies — [point 1], [point 2], [point 3] — c est bien ca qui freine votre croissance en ce moment ?
Silence. Attendez le oui. Ne continuez pas sans.
Silence. Attendez le oui. Ne continuez pas sans.
ETAPE 2 — La question de valeur
Faire chiffrer le probleme par le client
Si on regle ces 3 points ensemble — qu est-ce que ca change concretement pour vous dans les 6 prochains mois ? En CA, en temps gagne, en tranquillite d esprit ?
Laissez-les chiffrer eux-memes. C est leur estimation, pas la votre — elle sera toujours plus credible.
Laissez-les chiffrer eux-memes. C est leur estimation, pas la votre — elle sera toujours plus credible.
ETAPE 3 — Presentation de l offre
Proposer la solution adaptee
Vu ce qu on vient d echanger, ce que je vous propose c est [mentionner le nom de la prestation]. Concretement : [description de ce qui est livre]. A la fin de [duree], vous avez [resultat concret et mesurable].
ETAPE 4 — Annonce du prix
Direct. Sans trembler. Silence apres.
C est [mentionner le prix] HT. On demarre avec [montant de l accompte] a la signature — et le solde a la livraison.
Silence total. Comptez jusqu a 10 mentalement. Ne rajoutez rien. Celui qui parle en premier rompt la tension.
Silence total. Comptez jusqu a 10 mentalement. Ne rajoutez rien. Celui qui parle en premier rompt la tension.
ETAPE 5 — Closing alternatif
Fermer sur une action concrete
Vous avez des questions ? … Sinon : je vous envoie le contrat ce soir, vous le signez, on demarre [lundi / cette semaine]. Vous preferez demarrer cette semaine ou la semaine prochaine ?
Alternative ferme — pas de question ouverte. L alternative reduit l espace de decision a deux options.
Alternative ferme — pas de question ouverte. L alternative reduit l espace de decision a deux options.
Calculatrice — TVA
Conversion HT / TTC en direct
Calculatrice — Remise
Pour negocier en direct
—
Calculatrice — ROI prospect
L argument qui justifie le prix
🔍 Script Diagnostic RDV — 30 minutes
OUVERTURE 0-3 min
Cadrage
«Merci pour ce temps. Je vais vous poser des questions sur votre activite, vous repondez librement, et a la fin je vous donne mes 3 recommandations concretes sur votre strategie de croissance. Ca vous va ?»
SITUATION 3-10 min
Questions de decouverte
«Decrivez-moi votre activite en 2 phrases.»
«C'est quoi votre principale source de clients aujourd'hui ?»
«Sur les 12 derniers mois — votre CA approximatif ?»
«C'est quoi votre ticket moyen par client / chantier / mission ?»
«C'est quoi votre principale source de clients aujourd'hui ?»
«Sur les 12 derniers mois — votre CA approximatif ?»
«C'est quoi votre ticket moyen par client / chantier / mission ?»
PROBLEME 10-18 min
Identification des blocages
«Si vous pouviez changer une seule chose dans votre strategie commerciale — ce serait quoi ?»
«Qu'est-ce qui vous empeche d'avoir une croissance plus reguliere et previsible ?»
«Vous avez deja essaye des choses pour y remedier ? Resultat ?»
«Qu'est-ce qui vous empeche d'avoir une croissance plus reguliere et previsible ?»
«Vous avez deja essaye des choses pour y remedier ? Resultat ?»
RECOMMANDATIONS 18-25 min
Les 3 leviers prioritaires
«Voila ce que j'observe : [levier 1]. Ensuite [levier 2]. Et [levier 3]. Si on structure ces 3 points — voila le resultat attendu sur 90 jours : [resultat concret].»
CLOSING 25-30 min
Transition vers la proposition
«Vu ce qu'on vient de voir — je pense qu'on peut vraiment vous aider a structurer ca. Est-ce que ca vous interesserait qu'on travaille ensemble ?»
Appels objectif
50
min 40 pour etre dans les clous
RDV objectif
2
taux de conversion cible 4-5%
LinkedIn objectif
10
invitations + relances actives
Contacts sourcés
20
prepares pour le lendemain
Planning journalier optimiseLundi au vendredi
08:30
Preparation mentale et sourcing
Relire script cold call · 20 contacts sources la veille ou en 30 min (Google Maps + Pages Jaunes) · Verifier les relances du jour · Preparer les arguments selon les secteurs cibles
09:30
Bloc Cold Call 1 — BTP et Artisans
Creneau optimal pour les artisans (avant chantier ou entre deux) · Objectif 20-25 appels · Script 4 phases · Logger chaque appel apres raccrochage
11:00
Suite Cold Call 1 — PME et independants
Elargir aux agences, freelances, consultants · Relances des prospects qui n ont pas decroches ce matin · Confirmer les RDV decroches par email ou SMS dans les 5 min
12:30
Pause dejeuner + logging CRM
Saisir tous les appels du matin dans le CRM (os.corpera.fr) · Statut : RDV / Rappel / Refus / Messagerie · Planifier les relances J+3 J+7 · 30 min de coupure reelle
14:00
LinkedIn — Prospection et relances
Envoyer 5-8 nouvelles invitations ciblees · Traiter les reponses recues · Envoyer relances J+3 J+7 J+14 aux connexions sans reponse · Publier ou programmer le post de la semaine si c est le bon jour
15:00
Emails de relance et suivi prospects chauds
Relancer les propales envoyees sans reponse apres 3 jours · Email de confirmation des RDV du lendemain · Reponses aux prospects qui ont repondu · Envoyer plaquette aux prospects qui ont demande
16:00
Bloc Cold Call 2 — Agences et creatifs
Creneau ideal pour les agences (apres reunion de l apres-midi) · 20-25 appels · Varier le script selon le secteur · Pas d appels apres 18h30
17:30
Bilan du jour et preparation demain
Comptabiliser appels / RDV decroches / relances planifiees · Sourcer 20 contacts pour demain matin · Mettre a jour le CRM si ce n est pas fait · Noter les objections nouvelles rencontrees
18:00
Stop — coupure totale
Pas d appels, pas de relances apres 18h. La performance du lendemain depend de la recuperation du soir. Si RDV diagnostic prevu le soir — exception tolerce.
Regles d or du cold caller
1
Ne jamais checker son telephone entre les appels. Chaque interruption coute 7 min de concentration.
2
Logger chaque appel immediatement — pas a la fin de la session. La memoire court-terme efface les details en 20 min.
3
Confirmer chaque RDV par ecrit dans les 5 min. Les RDV non confirmes ont 3x plus de no-show.
4
Ne jamais raccrocher sans une action suivante definie — rappel date, RDV, relance email.
5
Sourcer les contacts la veille au soir ou le matin. Ne jamais chercher un contact pendant un bloc d appels.
Creneaux optimaux par cible
Artisans BTP
9h30 - 11h30 (avant chantier) · 12h - 13h (pause dejeuner) · Eviter 14h-16h (sur chantier)
Agences et creatifs
10h - 12h · 16h - 18h · Eviter lundi matin (briefings) et vendredi apres 16h
Freelances et consultants
9h - 11h · 14h - 16h · Tres disponibles le matin — eviter apres 17h
Dirigeants PME
8h30 - 9h30 (avant les reunions) · 17h30 - 18h30 (fin de journee calme)
📊 Compteur Appels — Session
Taux de décroché
Objectif : 30%
📞 Appels passes0
✅ Decroches0
🎯 RDV decroches0
📄 Propales envoyees0
✅ Checklist quotidienne
Matin
20 contacts sources (Google Maps / Pages Jaunes)
Script cold call relu · Objections en tete
CRM ouvert · Relances verifiees
Calendly configure · Creneaux libres verifies
Pendant les appels
Chronometre lance · Max 3 min par appel
Chaque appel logge dans le CRM
RDV confirme par email dans les 5 min
Soir — Bilan
KPIs notes (appels / decroches / RDV)
Relances J+3 J+7 planifiees pour demain
20 contacts prepares pour demain
10 messages LinkedIn envoyes
Post LinkedIn programme ou publie
💎
Offres Croissance — Consulting Corp Era
Audit commercial · Structuration 90 jours · Accompagnement mensuel — Methode, outils et suivi pour une croissance previsible
Tarif & détails
Offre 1 — Entree
Audit Flash
350€ HT
✓ Diagnostic commercial complet
✓ 3 blocages prioritaires identifies
✓ Plan d action immediat et actionnable
✓ Rapport PDF structure et detaille
✓ 1 seance de restitution 30 min
✓ 3 blocages prioritaires identifies
✓ Plan d action immediat et actionnable
✓ Rapport PDF structure et detaille
✓ 1 seance de restitution 30 min
Delai
48h
Accompte 30%
105€
Facilite a vendre
7 / 10 ⭐⭐⭐⭐
Porte d entree · Faible risque · Rapide
PROFIL CLIENT IDEAL
Prospect qui voit la valeur mais hesite a s engager sur 950€ · Freelance ou micro avec budget limite · Prospect qui veut du concret avant de faire confiance
Argumentaire
L Audit Flash est concu pour les dirigeants qui veulent une vision claire et rapide de ce qui bloque leur croissance — sans s engager sur un accompagnement long. En 48h ils ont un diagnostic precis et 3 actions concretes. C est une porte d entree a faible risque qui amene naturellement vers le Pack Decollage.
✓ Resultat en 48h
✓ Entree sans risque
✓ Couvert par 1 client signe
✓ Upsell naturel vers 950€
Use Cases — Pour qui et quand ?
Prospect qui hesite a s engager sur 950€
Il voit la valeur mais n est pas pret. L Audit Flash est le premier pas ideal — il evalue votre methode sans risque.
Freelance ou micro-entreprise budget limite
350€ est accessible. Il obtient une vision claire et peut agir seul sur certains points immediatement.
Apres RDV diagnostic sans closing immediat
Le prospect n est pas encore convaincu pour le Pack. Proposez l Audit comme etape intermediaire — il reviendra sur le Pack apres.
Upsell → Pack Decollage
L Audit prouve la valeur. 7 clients sur 10 qui font l Audit passent au Pack Decollage dans les 30 jours.
Script d accroche — Audit Flash
Vu ce qu on vient de voir ensemble, je pense qu un Audit Flash est exactement ce qu il vous faut pour demarrer. En 48h je vous livre un diagnostic complet de votre situation commerciale avec les 3 blocages prioritaires et un plan d action actionnable immediatement. C est 350 euros HT — 105 euros a la signature, le reste a la restitution. A la fin de ces 48h vous savez exactement quoi faire en premier. On demarre cette semaine ?
Objections frequentes
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Axe 4 — Digitalisation et Outillage Commercial
Sites vitrine · Landing pages · Outils sur mesure · Maintenance — Livraison concrete, visible, differenciante
Tarif & détails
Offre Digitale 1
Landing Page Conversion
600€ HT
✓ 1 page unique optimisee conversion
✓ Copy strategique redige par Corp Era
✓ Integration Calendly ou Planity
✓ Formulaire de capture leads
✓ Design responsive mobile
✓ Livree sur Horizons ou WordPress
✓ Copy strategique redige par Corp Era
✓ Integration Calendly ou Planity
✓ Formulaire de capture leads
✓ Design responsive mobile
✓ Livree sur Horizons ou WordPress
Delai
5 jours
Accompte 30%
180€
Facilite a vendre
8 / 10 ⭐⭐⭐⭐
Concret · Rapide · Visible
Argumentaire
Vos prospects vous cherchent en ligne et ne trouvent rien — ou pire, trouvent quelque chose qui ne donne pas envie de vous appeler. Une landing page bien construite capte ces prospects et les transforme en RDV automatiquement, 24h/24, sans que vous ayez a faire quoi que ce soit.
✓ Livree en 5 jours
✓ RDV automatiques
✓ Copy inclus — zero effort
✓ 3x moins cher qu une agence
Use Cases
Artisan BTP sans presence en ligne
Perd des chantiers car ses concurrents apparaissent en premier sur Google. Une page suffit pour capter les recherches locales.
Freelance qui prospecte sur LinkedIn
Il envoie des messages mais n a nulle part ou renvoyer ses contacts. La landing page devient sa vitrine de credibilite.
Upsell direct apres Pack Decollage
Pendant le diagnostic, vous identifiez l absence de presence digitale. Vous proposez la landing page dans la meme propale.
Script d accroche — Landing Page
Aujourd hui la majorite de vos prospects vous cherchent en ligne avant de vous appeler. Si vous n avez pas de page claire avec votre offre et un bouton pour prendre RDV — vous perdez ces contacts avant meme de leur parler. Ce que je vous propose c est une landing page livree en 5 jours : je redige le texte, je configure la prise de RDV automatique, vous n avez rien a faire. C est 600 euros HT — 180 euros a la signature. A partir du moment ou la page est en ligne, elle travaille pour vous 24h/24. Ca vous interesse qu on demarre cette semaine ?
Objections frequentes
Comment vendre le digital — La bonne approche
Le digital ne se vend pas en cold call pur. Il se vend comme un complement naturel au consulting — identifie pendant le diagnostic, propose dans la meme propale. Votre avantage : vous etes le seul consultant qui livre a la fois la strategie et les outils.
Sequence de vente optimale
1
Cold call → RDV diagnostic
Vous vendez uniquement le diagnostic offert. Pas encore de digital.
2
Diagnostic → identifier l absence digitale
Posez la question : vous avez un site ? Comment vos prospects vous trouvent en ligne ?
3
Propale double — consulting + digital
Pack Decollage 950€ + Landing Page 600€ = 1 550€. Deux livrables concrets dans une seule propale.
4
A la livraison → proposer la maintenance
Systematiquement 180€/mois. 7 clients sur 10 acceptent si bien presente.
Questions diagnostic pour detecter le besoin digital
Vous avez un site internet en ce moment ?
Si non → Landing Page ou Site Vitrine immediate
Comment vos prospects vous trouvent en ligne aujourd hui ?
Si Pages Jaunes ou rien → besoin urgent d une presence propre
Vous avez un moyen de prendre des RDV en ligne automatiquement ?
Si non → Landing Page avec Calendly minimum
Votre site actuel vous amene des RDV chaque semaine ?
Si non → refonte avec copy strategique
Vous publiez du contenu LinkedIn regulierement ?
Si non ou irregulier → charte editoriale + posts rediges
Combinaisons gagnantes — Maximiser le panier
Combo Debutant
Pack Decollage
+ Landing Page
+ Landing Page
1 550€ HT
Ideal pour un artisan ou freelance sans presence en ligne
Combo Pro
Pack Decollage
+ Site Vitrine Pro
+ Maintenance 3 mois
+ Site Vitrine Pro
+ Maintenance 3 mois
2 890€ HT
Pour une PME qui veut tout structurer en une fois
Combo Premium
Accompagnement Premium
+ Pack Digital Complet
+ Pack Digital Complet
7 300€ HT
Pour un client qui veut tout — strategie, outils et digital sur 3 mois
⚙️
Cockpit Commercial — Systeme Cle en Main
CRM sur mesure · Arsenal commercial · Scripts et outils · Deploye et configure — L infrastructure complete pour une croissance previsible
Tarif & détails
Offre 1 — Entree
Cockpit Solo
1 500€ HT
✓ Arsenal commercial sur mesure
✓ Scripts cold call adaptes au secteur
✓ Objections personnalisees a leur offre
✓ Plan journee et checklist configures
✓ Deploye sur leur hebergement
✓ Formation autonomie 1h incluse
✓ Scripts cold call adaptes au secteur
✓ Objections personnalisees a leur offre
✓ Plan journee et checklist configures
✓ Deploye sur leur hebergement
✓ Formation autonomie 1h incluse
Delai
1 semaine
Accompte 30%
450€
Facilite a vendre
7 / 10 ⭐⭐⭐⭐
Upsell Pack Decollage · Concret · Visible
PROFIL CLIENT IDEAL
Independant ou freelance solo · Client Pack Decollage satisfait · Dirigeant qui veut un outil pret a l emploi · Pas d equipe a former
Argumentaire
Le Cockpit Solo c est l arsenal commercial de Corp Era entierement personnalise a votre secteur et vos offres. Scripts adaptes a vos clients, objections repondues avec vos arguments, plan journee cale sur votre activite. Vous repartez avec un outil operationnel en 1 semaine — pas un template generique, votre outil a vous. Deploye sur votre hebergement, accessible partout.
✓ 100% personnalise
✓ Livre en 1 semaine
✓ Deploye sur leur domaine
✓ Formation autonomie incluse
Use Cases — Pour qui et quand ?
Upsell apres Pack Decollage
Le client a sa strategie. Il lui faut maintenant l outil qui va avec — son arsenal personnalise pour executer.
Freelance ou consultant solo
Il prospecte mais sans methode ni outil structure. L arsenal solo lui donne immediatement un cadre operationnel.
Artisan BTP qui commence a prospecter
Il ne sait pas quoi dire au telephone. Son arsenal personnalise lui donne les scripts et les reponses aux objections de son secteur.
Upsell → Cockpit Pro
Il prend gout a l outil. Il veut le CRM et le suivi en plus. Transition naturelle vers 2 500€.
Script d accroche — Cockpit Solo
On a structure votre strategie ensemble — la prochaine etape c est d avoir l outil qui va avec. Ce que je vous propose c est le Cockpit Solo : votre arsenal commercial entierement personnalise a votre secteur et vos offres. Scripts cold call adaptes a vos clients, objections repondues avec vos arguments, plan journee cale sur votre activite. Deploye sur votre hebergement en 1 semaine. C est 1 500 euros HT — 450 euros a la signature. Vous repartez avec un outil operationnel que vous utilisez le lendemain. On demarre ?
Objections frequentes
Combinaisons gagnantes — Cockpit
Combo Lancement Digital
Cockpit Solo
+ Site Vitrine Pro
+ Site Vitrine Pro
2 700€ HT
Au lieu de 2 900€ separement · Pour un client sans outil ni presence en ligne
Combo Strategie & Outil
Cockpit Pro
+ 1er mois Accompagnement Premium a -50%
+ 1er mois Accompagnement Premium a -50%
3 250€ HT
Le 1er mois · Puis 1 500€/mois si poursuite · Pour un dirigeant qui veut l outil ET le coaching
Combo Full Stack
Cockpit Complet
+ Pack Digital Complet
+ Pack Digital Complet
5 900€ HT
Au lieu de 6 300€ separement · Outil interne ET presence digitale complete